第一千四零二章 劣币驱逐良币(1 / 2)

沉默了一阵。

方辰看着沈伟说道:“华为怎么出招,出了什么招,其实并不重要,重要的是,你现在打算怎么应对?”

企业经营,商战,甚至战争想要获得胜利,从来都不是眼睛只盯着敌人的动作,而是自己要怎么做!

就如太祖所说的那样。“你打你的,我打我的”,只有这样才能使敌人处处受制,空有优势而无从发挥。

这句话简直可以说是,太祖对人民战争战略战术基本精神的高度概括。

犹豫了一下,沈伟沉声说道:“我打算效仿华为的做法,也跟各地的邮电局成立合资企业。而且相比之下,我们的产品品质更好,品牌更硬,再加上销售网络更为庞大,跟各级邮电局之间的关系也更为亲密一些。”

“所以,我们一旦跟各地邮电局成立合资公司,不但能立刻保住原有的市场份额,甚至还能挤占不少其他通信设备企业的市场,只是这样做……”

说到这,沈伟有些担心的看了方辰一眼。

“担心这样做有些违规,以及怕我不同意是吗?”方辰缓缓说道。

沈伟赶紧点了点头,要不是担心这些,他怎么会这么着急忙慌的跑到燕京。

“虽然有些违规,但这个时代就是如此,没关系,做吧。”

方辰轻叹了一口气,神色有些凝重的说道。

说实在话,他真的不想这样做,这完全就是一种社会的倒退,私欲战胜公利的表现。

这也是他为什么明知道,跟邮电局办理合资公司这一招,能极大扩展擎天通信市场份额,但是迟迟都没有使用的原因。

可以说,这就是一种满足一群人的一己之私,然后损害国家,损害企业利益的一种行为。

更可以称之为另一形式的“劣币驱逐良币”。

此时此刻,比的不是产品品质和价格,而比的是谁能给邮电系统输送更多的利益。

不过幸好,这种大型局用通信设备,动辄几千万,几个亿的,能参与到其中的企业并不多,而且事关重大,不但质量上不会出什么严重问题,大家在输送利益的时候,也还能多多少少有点节操。

不至于搞出什么,跟邮电局利润,三七分,甚至二八分的惨剧来。

据他的了解,即便华为跟邮电局的合资公司,也是按照八二分的比例来的。

至于说违规不违规的到是好说,以现在国内的政策法规来说,这种行为连打擦边球都算不上,完全是合理合法的。

毕竟,现在国营事业单位,因为一些历史遗留问题,都存在着大量附属的三产企业。

而这些三产企业之所以能维持下来,不也就是靠着国营事业单位。

这也算是另一形式的靠山吃山靠水吃水。

而且就算是违规了,那也是改革必然会付出的代价,就如东瓯的一位地方小吏所说的那样,“改革总是从违规开始”。

甚至,方辰更愿意,将这种行为称之为人性的自私自利。

要承认,人在绝大部分都是平庸且自私的,就连英雄也不是时时刻刻都是英雄,英雄只是在民族,社会,国家需要他的那一刻,爆发出了超越一切的光芒而已。

而华为的这一招,则恰恰放大了人性的自私自利,为人性的自私自利提供了得到发挥的渠道。

至于说,方辰现在为什么会同意沈伟这么做,则也全然是因为,他不想跟这种人性中,不可磨灭的自私自利的本性,做斗争。

再者,作为一家企业的老板,他要为擎天通信数万名员工负责。

如果,他不同意沈伟这么做的话,可以预见的是,华为必将像前世一样,飞快的在国内攻城略地,扩大市场份额。

到时候,面对市场份额销售额,工资收入急速下滑的擎天通信员工们,将如何像现在这样继续生活下去?

又将会如何来看待他?

他又该以什么面目,来面对这些勤勤恳恳,为他努力工作的员工们?

而且大概率,这些擎天通信的员工并不会,因为他没有跟华为学,就觉得他是个道德品质高尚的人,有节操的人,并且愿意忍耐低工资,甚至下岗。

反而更大可能的是,对他充满失望。

这其实也是一种人性自私自利之处的体现。

不过还好,方辰从不认为自己是个彻头彻尾,纯粹的好人,所以即便这样做,心理负担也并不大。

听方辰答应了,沈伟顿时喜颜悦色,甚至嘴巴都忍不住咧到了后脑勺,眼神中所绽放出的兴奋光芒。

此时的沈伟,简直如同越过栅栏的猛虎,即将大开杀戒一般。

其实,在短暂的慌乱之后,他就已经意识到了,只要能跟华为一样,跟邮电局成立合资公司,这对于擎天通信来说,其实也是个机会。

毕竟就如他之前所说的那样,擎天通信在交换机领域的优势实在是太大了,不管是从产品,还是关系,资金实力等等而来,都秒杀其他通信设备企业几条街。

仅仅擎天通信销售运维团队,就有一万多人。

足以保证了,在华夏任何一各省,都至少有三四百名擎天通信的销售运维人员。

这些人不但能及时的维护设备,可能出现的所有问题,还保证了,擎天通信跟各地邮电局的良好关系。

说个不好听的,现在华为只是跟一两个省的邮电局签订了合资合同,而擎天通信可以保证,在最快的时间内,跟其他所有省签订合资合同。

他现在甚至已经可以预见,未来擎天通信必将从各地邮电局获得大量的订单。

至于说,那些订单被挤掉的巨龙集团,中兴公司,大唐电信该怎么办,那就不管他的事了。

说实在话说,如果不是方辰约束着他,哪怕没出现合资公司这样的幺蛾子,他也早早把这些企业给挤兑的差不多了。

见沈伟这幅迫不及待,磨刀霍霍向猪羊的模样,方辰无奈的摇了摇头说道:“悠着点,别做的太过分,还有邮电局那边分钱的比例,不能比华为高。”

沈伟连连点头称是。