0692 成功撒饵(1 / 2)

刘立杆接着书记的话说:

“对啊,那现在,就不敢再用报纸包了吧?现在你们再去商场看看,我昨天就去工联和解百看过,食品柜台里是几十家的产品,几百种的糕点,我们的糕点,很可怜,摆在角落里,我努力去找,还找不到,问了营业员,她指给我看,我才看到。

“那我就在想了,我要是一个外地的游客,这么多的糕点,我怎么知道哪种糕点好吃,我又不可能每样都拆开来吃的,那我买的那个,肯定是买那看上去最漂亮的,最吸引我的对不对?

“那么多的产品里,我又不能拆开来吃,怎么知道,那就要靠产品的包装了,这产品的包装,就像是人穿的衣服,你就是人再漂亮,要是你穿得破破烂烂,那漂亮也打了折扣,相反,边上一个,没有你漂亮,但人家穿得漂亮,是不是还是她吸引人?”

“没错,老底子话,不是说,人靠衣装佛靠金装嘛。”出纳叫道。

“没错,这产品和人一样,人要靠衣装,产品也要靠包装,酒香也怕巷子深,要是包装不好,顾客看不上眼,你就是口味再好,也没有用,现在,就不是一个讲实惠的年代。”刘立杆说。

“瞎讲,还是要讲实惠的。”范启顺说。

“好好,对不起,范厂长,是我讲的不精确,精确地讲,是现在,很少有人拿糕点充饥了,他要充饥,不如去买包子,这糕点,主要还是解个嘴馋,这嘴和眼是连在一起的,你这东西好看,就解了他一半的馋,解了眼馋,再吃,喔吆,嘴馋也解了。”

刘立杆说着,把范启顺都说乐了,他笑道:“花头花脑,毛噱头类。”

“刘总讲的还是有道理的。”供销科的说。

“对对,刘总你跑过供销?”另外一个也问。

刘立杆笑道:“我没有跑过供销,但去过的工厂多啊,见的多啊,我见过很多像我们厂这样的,产品很好,销路也畅通,但就是卖不出去的,但人家包装一改变,广告一打,这产品的销量就上去了,你们看那中央电视台广告,你们知道是按什么算的?”

好几个人都摇了摇头。

“人家是按秒计算,十五秒就是好几万到几十万,新闻联播前面那十五秒,你们知道要多少钱一年?几千万!”

“几千万?”有人叫道。

“对,这么贵,为什么还有人要投,就是有投入才会有产出,你要想人家买你的东西,就要先让人家知道你的东西,看上你的东西。”

“对,有道理!”供销科的叫道。

“来,大家看看,比如,同样是糕点,一个是这盒子装的,一个是原来那样,草纸包的,要是让你选一样去送人,老实讲,你们选哪个?”

出纳说:“那肯定是这盒子装的,这盒子里的东西吃完,盒子我还可以装其他的东西,还有这西湖十景,就是摆在桌上,这样一排也好看啊,那草纸,还不是那种草纸,擦屁股都嫌太硬。”

其他的人,不管开口还是没开口,也是选了盒子装的,范启顺有点心动了,他看了看书记,说:“要么我们试试?”

书记还没有说,会计说了:“这话是这么说,听起来也有道理,可这成本要是一进去,那我们一盒要卖多少钱?”

“二十八。”刘立杆说。

二十八?众人吓了一跳,书记说:“我们的糕点,一斤都是三块多四块多,你这两斤半,就要二十八,有人买吗?”

书记说着的时候,看了看供销科的那两个,意思是,你们有把握卖出去?

那两个人,前面觉得刘立杆的话都对,但听到这个价格,心里也没有了底。

范启顺冷笑道:“人家这么多的宝贝盒子,不卖这么贵,这成本怎么收得回来。”

会计在心里算了一下,他说不对不对,这二十八是定价对不对?商场倒扣是百分之二十三,那就是六块四毛四,这样剩下是二十一块三毛四,两斤半糕点么,不管你是做什么,我们的成本也不会超过六块,你说这一套盒子,大概三块多四块,我们按四块算好了。

“这样成本就是十块钱,你是说,一盒这个东西,我们毛利要赚十一块多?百分之一百多的毛利?”会计看着刘立杆问。

“对。”刘立杆说,“你说的是实际成本,但隐性成本没有算?”

“隐性成本?那是什么,我还没听说过,这糕点还有隐性成本?”

“有,比如,要有人想到用这个盒子,还有这盒子怎么设计,这些都是隐性成本,你说的那毛利率,都是隐性成本带来的利润,不是实际成本带来的,我们现在那草纸包的,是实打实的,是实际成本带来的。这隐性成本的构成有很多。

“比如,我们不是老牌子吗,这老牌子就是隐性成本,我们一鸣食品的名气要是再打响,同样的东西,怎么卖,我们就是要比别人贵几块,这就是隐性成本带来的显性利润,我这样说,是提醒你们,这企业,不仅要靠明的,看得见的东西,还要靠很多看不见的东西。”